Beginsituatie (0-meting) In de beginfase lag mijn focus voornamelijk op het uitvoeren van dagelijkse taken zoals acquisitie, sourcing en bellen. Ik was vooral bezig met het behalen van mijn KPI's en keek weinig naar het grotere commerciële plaatje. Ik volgde de bestaande structuur zonder deze kritisch te analyseren.
Situatie Tijdens mijn stage werd van mij verwacht dat ik niet alleen operationeel sterk zou worden, maar ook commercieel inzicht zou ontwikkelen. Dit betekende kansen in de markt herkennen, strategisch nadenken over mijn positie en actief bijdragen aan commerciële resultaten.
Taak Ik moest leren om verder te kijken dan mijn dagelijkse werkzaamheden en actief mee te denken over waar de meeste kansen lagen binnen de organisatie en de markt.
Actie Een belangrijk moment was een gesprek met Victor, waarin werd aangegeven dat er mogelijk een contract zou volgen na mijn stage. Hierna merkte ik dat een regio vrijgekomen was door het wegvallen van een collega en dat ik binnen mijn huidige rol geen directe counterpart had aan de W&S-kant. Op basis van deze inzichten stuurde ik Victor op eigen initiatief een mail waarin ik mijn observaties deelde en voorstelde de regio over te nemen, onderbouwd vanuit zowel mijn eigen ontwikkelbehoefte als het commerciële belang voor de organisatie.
Resultaat Mijn initiatief werd positief ontvangen en ik kreeg de mogelijkheid de regio daadwerkelijk over te nemen. Dit resulteerde direct in meerdere nieuwe opdrachten. Tijdens een feedbackmoment kreeg ik terug dat mijn proactieve houding en commerciële inzicht werden gewaardeerd en meewogen in het aanbod van een contract.
Reflectie Terugkijkend zie ik een duidelijke ontwikkeling. Waar ik in het begin vooral uitvoerend bezig was, ben ik mij steeds meer gaan ontwikkelen naar iemand die strategisch meedenkt en kansen signaleert. Ik heb geleerd dat commercieel bewustzijn gaat over het herkennen van kansen en het durven benutten ervan.
